Ciro formülü, tek satırda
Aylık ciro = günlük müşteri × ortalama sepet × açık gün
Günde 80 müşteri, 180 TL sepet, 30 gün: 432.000 TL.
Pazar günü kapalıysanız gün sayısını 26 alın. Sepet, müşteri başına bıraktığı ortalama tutardır: bir günlük satışı o günkü fiş sayısına bölerek bulursunuz. Yıllık ciro aylığın 12 katıdır; ama mevsimlik işlerde (halı yıkama, oto yıkama) ayları ayrı ayrı toplamak gerekir. Modelimiz bu işlerde aylar arası salınımı %30–40 alır, çoğu perakende işinde %20.
Ciro kâr değildir
Ciro kasaya giren paranın tamamıdır. Malın maliyeti, kira, personel ve faturalar o paradan çıkar. Hesaplayıcıdaki örnek market ayda 432 bin TL ciro yapıyor; modelimizde aynı market, sahibi 35 bin TL maaşını aldıktan sonra ayda yalnızca ~9,5 bin TL net bırakıyor.
Bu yüzden ciroyu tek başına değil, marjla birlikte okuyun. Marjın düşük olduğu işte büyük ciro bile az kâr bırakır. Market örneğinin tamamını market açma maliyeti yazımızda hesapladık.
20 sektörün sepeti ve gereken müşteri
İlk sayı sütunu modelimizin ortalama sepeti. Sonraki sütunlar iki soruyu cevaplıyor: ayda 100 bin TL ciro için günde kaç müşteri gerekir, 100 bin TL sabit gideri (kira, personel, faturalar) karşılamak için kaç müşteri gerekir?
| Sektör | Sepet (TL) | 100 bin ciro | 100 bin gider |
|---|---|---|---|
| Kırtasiye | 80 | 41,7 | 119,0 |
| Fırın ve pastane | 90 | 37,0 | 80,5 |
| Büfe | 120 | 27,8 | 185,2 |
| Market ve bakkal | 180 | 18,5 | 84,2 |
| Berber | 200 | 16,7 | 20,1 |
| Kafe | 220 | 15,2 | 30,3 |
| Kuruyemişçi | 240 | 13,9 | 43,4 |
| Kuru temizleme | 250 | 13,3 | 26,1 |
| Restoran | 340 | 9,8 | 20,9 |
| Çiçekçi | 400 | 8,3 | 18,9 |
| Oto yıkama | 450 | 7,4 | 9,6 |
| Pet shop | 450 | 7,4 | 24,7 |
| Telefon tamiri | 450 | 7,4 | 14,8 |
| Kasap | 650 | 5,1 | 24,4 |
| Kadın kuaförü | 700 | 4,8 | 6,3 |
| Güzellik merkezi | 750 | 4,4 | 6,9 |
| Eczane (reçete başı) | 807 | 4,1 | 20,1 |
| Giyim mağazası | 850 | 3,9 | 8,9 |
| Halı yıkama | 1.250 | 2,7 | 4,2 |
| Gözlükçü | 1.900 | 1,8 | 3,5 |
Son iki sütun günlük müşteri sayısı (ayda 30 gün). Büfe aynı sepetle ciroya kırtasiyeden kolay ulaşır ama 100 bin TL gideri karşılamak için günde 185 müşteri ister, çünkü marjı çok incedir. Spor salonu, kreş ve psikolog gibi aylık üyelik ya da seansla çalışan işler ciroyu üye sayısı × ücretten hesapladığı için tabloda yok.
Müşteri sayısını nasıl tahmin edersiniz?
Ciro formülündeki en zor sayı müşteri sayısıdır. Mantığı üç adımdır: çevrede yaşayan ve çalışan kişi sayısı, bu kişilerin o işe ne sıklıkla gittiği ve rakiplerle paylaşımdan size düşen pay.
Örneğin modelimiz market için çalışma yaşındaki her 1.000 kişinin günde yaklaşık 55 kez markete uğradığını, bu alışverişin %30’unun zincir marketlere ve internete gittiğini varsayar. Kalan pay, yürüme mesafesindeki rakiplerle bölünür. Aynı mantığın kira tarafını kira ciro oranı rehberimizde anlattık.
Müşteri sayısını tahmin etmek yerine ölçün
Gözünüze kestirdiğiniz noktayı haritada işaretleyin; çevredeki nüfusu, rakipleri ve puanını ücretsiz görün. İsterseniz tahmini ciroyu içeren raporu aynı ekrandan alın.
Ücretsiz Analiz EtMeraklısına: bu sepetler nereden geliyor?
- Sepetler, fizibilite raporlarımızda kullandığımız sektör modellerinin 2026 varsayımlarıdır; ortalama bir mahalle içindir. Gerçek raporlarda sepet, bölgenin alım gücüne göre yukarı ya da aşağı ayarlanır.
- “100 bin gider” sütunu, sepeti katkı marjıyla (brüt marj eksi ciroyla artan giderler) çarparak bulunur. Marjlar kâr marjı tablomuzdakilerle aynıdır.
- Eczanede sepet yerine reçete başı ortalama fatura kullanılır.
- Enflasyon ortamında tutarlar eskir; formül ve oranlar kalıcıdır. Tablo yılda bir güncellenir.
Sık sorulanlar
Ciro nasıl hesaplanır?
Ciro, belirli bir dönemde yapılan satışların toplamıdır: günlük müşteri sayısı × ortalama sepet × açık gün sayısı. Günde 80 müşteriye ortalama 180 TL satış yapan, ayın 30 günü açık bir market ayda 432 bin TL ciro yapar. Yıllık ciro için aylık ciroyu 12 ile çarpın; mevsimlik işlerde ayları ayrı ayrı toplamak daha doğrudur.
Günlük ciro nasıl hesaplanır?
Gün sonunda kasaya giren satışların toplamı günlük cirodur. Tahmin yaparken günlük müşteri sayısını ortalama sepetle çarpın: 80 müşteri × 180 TL = 14.400 TL. Haftanın günleri arasında fark büyükse hafta içi ve hafta sonunu ayrı hesaplayıp ortalamasını alın.
Ciro ile kâr arasındaki fark nedir?
Ciro kasaya giren paranın tamamıdır; kâr, bunun içinden malın maliyeti, kira, personel ve diğer giderler çıktıktan sonra kalan paradır. Modelimizde günde 80 müşterili, 64 m²’lik bir market ayda 432 bin TL ciro yapıp, sahibi kendi maaşını aldıktan sonra yalnızca ~9,5 bin TL net bırakıyor. Ciro büyük görünür; karar için marja ve sabit gidere bakmak gerekir.
Bir dükkân için iyi ciro ne kadardır?
Tek bir rakam yoktur; iyi ciro, giderlerinizi karşılayan cirodur. Hesap şu: aylık sabit gider ÷ katkı marjı. 100 bin TL sabit gideri olan bir büfe ayda ~667 bin TL ciroya ihtiyaç duyarken aynı gider bir berber için ~120 bin TL ciroyla karşılanır. Kendi sektörünüzün marjını kâr marjı tablomuzda bulabilirsiniz.
Yeni açılacak bir dükkânın cirosu nasıl tahmin edilir?
Müşteri sayısını tahmin ederek: çevrede yaşayan ve çalışan kişi sayısı × o işe gitme sıklığı × rakiplerle paylaşımdan size düşen pay. Sepet tutarı da bölgenin alım gücüne göre değişir. Bu tahmin elle zordur; gözünüze kestirdiğiniz noktayı haritada işaretleyerek çevredeki nüfusu ve rakipleri görebilirsiniz.
Bu konuyu tamamlayan yazılar
Kendi İşini Kurmak: Sermaye, Sektör ve Yer Seçimi Rakamlarla
Kendi işini kurmak isteyenin önündeki altı soruyu modelimizin rakamlarıyla sıraladık. Pahalı iş daha kârlı değil: 23 işte sermaye ile marj arasında ilişki yok. İlçe seçimi de il seçiminden daha çok fark yaratıyor.
7 dkOkuFizibilite Raporu Nedir? Örnek Bir Dükkân Raporunun 10 Bölümü
Kira sözleşmesini imzalamadan önce “bu dükkân tutar mı?” sorusuna rakamla verilen cevap. Bir raporun 10 bölümü, eczane örneğiyle başabaş hesabı ve fizibilitede en sık yapılan 5 hata.
7 dkOkuİş Fikirleri 2026: 23 İşin Sermayesi, Rekabeti ve Marjı
Berber 180 bin TL ile açılıyor, spor salonu 3,5 milyon TL ile; ama marjları neredeyse aynı. 23 dükkân işini üç soruyla karşılaştırdık: ne kadar sermaye ister, kaç rakibi var, marjı ne?
7 dkOkuBu yazı karar destek amaçlıdır; yatırım, vergi ya da muhasebe tavsiyesi değildir. Sepet ve marjlar model varsayımıdır ve işletmeden işletmeye değişir.