1. Ne kadar sermayeniz var?
İlk filtre bütçe. Modelimizdeki 23 işin sıfırdan açılış bütçesi dört banda dağılıyor:
| Bütçe | İş | Örnekler |
|---|---|---|
| 500 bin TL’ye kadar | 6 | Berber, kadın kuaförü, kırtasiye, çiçekçi, telefon tamiri, psikolog |
| 500 bin – 1,5 milyon | 10 | Büfe, giyim, pet shop, market, eczane, kasap, oto yıkama… |
| 1,5 – 2,5 milyon | 5 | Kafe, fırın, kreş, halı yıkama, gözlükçü |
| 2,5 milyon üstü | 2 | Restoran, spor salonu |
Bu tutarlar küçük ve orta kentler için. Büyükşehirlerin nüfusu 200 bini aşan ilçelerinde model bütçeyi artırır: markette dörtte bir, kafede yüzde 40 kadar. Bütçenizi hesaplarken ilk aylarda kasaya para koymanız gerekebileceğini de unutmayın: aşağıda göreceğiniz gibi başabaşa ulaşmak zaman alır.
2. Pahalı iş daha mı kârlı?
Sezgi “daha çok yatırım, daha çok kâr” der. Rakamlar demiyor. 23 işin açılış bütçesini katkı marjıyla (satıştan ciroyla artan giderler düşünce kalan pay) karşılaştırdık; ilişki neredeyse sıfır.
Market / bakkal
Açılış ~1,2 milyon TL
Her 100 TL’den kalan 22 TL
Berber
Açılış ~180 bin TL
Her 100 TL’den kalan 83 TL
Düşük marjlı iş büyük ciro, yüksek marjlı iş ustalık ister. Kendi sektörünüzün marjını kâr marjı tablomuzda bulabilirsiniz.
3. Günde kaç müşteri lazım?
Her işin bir başabaş noktası var: kira, personel ve faturalar ödendiğinde kârın sıfır olduğu günlük müşteri sayısı. Maliyet yazılarımızdaki örnek dükkânlar (İzmir kirasıyla):
| İş | Başabaş /gün | Sahibin maaşı |
|---|---|---|
| Eczane100 m², 2 personel | ~31 reçete | Hariç |
| Market / bakkal75 m², sahibi tezgâhta | ~79 müşteri | Dahil |
| Kafe80 m², 4 personel | ~82 müşteri | Hariç |
| Büfe30 m², sahibi tezgâhta | ~115 müşteri | Dahil |
Son sütuna dikkat: bakkal ve büfede sahip tezgâhın arkasındadır, bu yüzden onun maaşını gidere koyduk. Eczane ve kafede başabaş, sahibin kendi kazancından önceki noktadır. Kendi işinizi kurarken ilk soru “kâr ediyor muyum?” değil, “kendi maaşımı çıkarıyor muyum?” olmalı.
4. İlk çalışanı ne zaman alacaksınız?
Büyümenin en pahalı anı yeni bir kişinin bordroya girdiği andır. Modelimizde bir kişi bakkalda günde yaklaşık 180 müşteriye kasada yetişiyor. 180 müşterili bakkal sahibine maaşının üstüne ayda ~65 bin TL bırakırken, ikinci kişiyle bu rakam ~25 bin TL’ye iniyor.
Büfede durum daha sert: marj ince olduğu için ikinci kişi alındığı an dükkân zarara geçiyor. Eczanede ise ikinci personel başabaşı günde ~10 reçete yukarı çekiyor. Yeni birini almadan önce, onun maliyetini kaç ek müşterinin karşılayacağını hesaplayın.
5. Şehir değil, ilçe ve sokak seçin
“Hangi şehirde açayım?” sorusu çoğu zaman yanlış ölçekte sorulur. Eczanede 13 il arasındaki kişi başına eczane farkı yalnızca 1,6 kat. İstanbul’un kendi ilçeleri arasında ise 4,1 kat: Kadıköy’de 1.035 kişiye bir eczane düşerken Kâğıthane’de 4.273 kişiye. Kafede de aynı tablo var; şehirler arası 3,2 katlık fark, İstanbul’un içinde 6,2 kata çıkıyor.
Yani aynı il içinde doğru ilçeyi seçmek, il değiştirmekten daha büyük fark yaratıyor. Ayrıntılar eczane ve kafe doygunluk yazılarımızda.
6. Devir mi, sıfırdan mı?
Devralınan dükkânda ekipman ve müşteri hazırdır ama üstüne hava parası ödersiniz. Modelimiz markette hava parasını yaklaşık bir yıllık net kâr sayar; büyükşehirde en az 500 bin TL. Eczanede bölgenin kotası doluysa devir tek yoldur ve taban 2 ile 3 milyon TL arasındadır. Devirde ödediğiniz şey dükkânın geçmişi; sizin para kazanacağınız şey ise konumun geleceği. Bir iş planını rakamlarla test etmenin adımlarını fizibilite raporu yazımızda anlattık.
Sektörü seçtiniz; peki o sokak işinizi taşır mı?
Gözünüze kestirdiğiniz noktayı haritada işaretleyin; çevredeki nüfusu, rakipleri ve puanını ücretsiz görün. İsterseniz ciro ve geri dönüşü içeren raporu aynı ekrandan alın.
Ücretsiz Analiz EtMeraklısına: bu rakamlar nereden geliyor?
- Açılış bütçeleri, marjlar ve başabaş noktaları fizibilite raporlarımızda kullandığımız sektör modellerinin 2026 varsayımlarıdır; sektör ortalamasının istatistiği değildir.
- “İlişki yok” sonucu, 23 işin açılış bütçesi ile katkı marjı arasındaki korelasyondur; bir yasa değil, modelin varsayımları üzerindeki bir eğilimdir.
- Kişi başına eczane ve kafe sayıları işletme envanterimizdeki kayıtların ilçe nüfus tahminimize bölünmesiyle bulunmuştur.
- Gerçek raporlarda müşteri sayısı çevredeki nüfusa, rakiplere ve gündüz hareketliliğine; sepet ise bölgenin alım gücüne göre değişir.
Sık sorulanlar
Kendi işimi kurmak istiyorum, nereden başlamalıyım?
Sektörden değil, iki rakamdan başlayın: elinizdeki sermaye ve dükkânın günde kaç müşteriyle sıfıra geleceği. Modelimizde 23 işin açılış bütçesi 180 bin TL ile 3,5 milyon TL arasında değişiyor; başabaş ise büfede günde ~115, kafede ~82 müşteri. Bu iki rakam elinizdeyken sektör seçimi, sonra da ilçe ve sokak seçimi gelir.
Kendi işini kurmak için ne kadar para lazım?
İşe göre çok değişir. Modelimizde 23 işin 6’sı 500 bin TL’nin altında açılıyor (berber, kuaför, kırtasiye, çiçekçi, telefon tamiri, psikolog), 10’u 500 bin ile 1,5 milyon arasında. Büyükşehirlerin büyük ilçelerinde bu tutarlar artar: markette dörtte bir, kafede yüzde 40 kadar.
Az sermayeyle hangi iş kurulur?
Modelimizde en düşük açılış bütçesi berberde (~180 bin TL), ardından psikolog ve kadın kuaförü geliyor. Üçünün ortak özelliği hizmet işi olmaları: stok tutmazlar, bu yüzden hem sermayeleri düşük hem marjları yüksektir. Bu işlerde asıl yatırım ustalık ve müşteri çevresidir.
Daha pahalı bir iş daha mı çok kazandırır?
Hayır. 23 işin açılış bütçesini, ciroyla birlikte artan giderler düştükten sonra kalan marjla (katkı marjı) karşılaştırdığımızda aralarında neredeyse hiçbir ilişki çıkmadı. 1,2 milyonluk bir market her 100 TL’lik satıştan 22 TL bırakırken 180 bin TL’lik bir berber 83 TL bırakıyor. Kazancı belirleyen, marjla günlük müşteri sayısının çarpımıdır.
Devren mi almalı, sıfırdan mı açmalı?
Devirde ekipman ve müşteri hazırdır ama üstüne hava parası ödenir. Modelimiz hava parasını markette yaklaşık bir yıllık net kâr sayar (büyükşehirde en az 500 bin TL); eczanede kota doluysa devir tek yoldur ve taban 2–3 milyon TL’dir. Devren alırken ödediğiniz şey dükkânın geçmişidir; asıl sorulması gereken, o konumun önümüzdeki yıllarda kaç müşteri getireceğidir.
Bu konuyu tamamlayan yazılar
Fizibilite Raporu Nedir? Örnek Bir Dükkân Raporunun 10 Bölümü
Kira sözleşmesini imzalamadan önce “bu dükkân tutar mı?” sorusuna rakamla verilen cevap. Bir raporun 10 bölümü, eczane örneğiyle başabaş hesabı ve fizibilitede en sık yapılan 5 hata.
7 dkOkuİş Fikirleri 2026: 23 İşin Sermayesi, Rekabeti ve Marjı
Berber 180 bin TL ile açılıyor, spor salonu 3,5 milyon TL ile; ama marjları neredeyse aynı. 23 dükkân işini üç soruyla karşılaştırdık: ne kadar sermaye ister, kaç rakibi var, marjı ne?
7 dkOkuKâr Marjı Hesaplama: 23 Sektörün Marjı Tek Tabloda
Hesaplayıcıyla marjını bul, markup ile farkını gör, ardından 23 sektörün katkı marjına bak: aynı 100 bin TL sabit gider için büfe ayda 667 bin TL ciro yapmalı, psikolog 112 bin TL.
6 dkOkuBu yazı karar destek amaçlıdır; yatırım tavsiyesi değildir. Tutarlar model varsayımıdır ve konuma, pazarlığa, enflasyona göre değişir.