Eczane cirosunun yüzde kaçı kâr?
Eczanede brüt marj cironun yaklaşık %22’si. Son kullanma tarihi ve iade gibi stok firesi yaklaşık %1,5. İkisi düşülünce her 100 TL cirodan 20,5 TL kalıyor; kira, personel ve diğer sabit giderler bu paydan ödeniyor.
Bu oran sabit, ama net kâr payı değil. Sabit giderler her ay aynı kaldığı için, reçete arttıkça cironun daha büyük bir kısmı kâra dönüyor. Aşağıdaki tablo bunu 100 metrekarelik, iki personelli bir eczane için gösteriyor.
Reçete sayısına göre aylık kazanç
| Reçete/gün | Aylık ciro (TL) | Aylık net (TL) | Net marj |
|---|---|---|---|
| 30 | 726 bin | ≈ 0 | ≈ %0 |
| 50 | 1,21 mn | +96 bin | %7,9 |
| 53ortalama | 1,28 mn | +111 bin | %8,7 |
| 80 | 1,94 mn | +245 bin | %12,7 |
| 120 | 2,91 mn | +444 bin | %15,3 |
| 160 | 3,87 mn | +642 bin | %16,6 |
Sabit gider 152 bin TL/ay (kira 38 bin + iki personel 96 bin + diğer 18 bin). Reçete başı ortalama 807 TL. Net, eczacının kendi maaşı, nöbet geliri ve vergi öncesidir.
Tablonun en önemli satırı aslında en üstteki: günde 30 reçetede eczane sıfıra geliyor. Başabaş yaklaşık 31 reçete. Ortalama eczane bu çizginin yalnızca 22 reçete üstünde. Açılış bütçesini ve başabaş hesabının adımlarını eczane açma maliyeti yazımızda açtık.
Kazancı belirleyen dört şey
1. Çevredeki yaşlı nüfus
Eczanenin en düzenli müşterisi her ay reçetesini yenileyen kronik hastalar. Ankara’da kişi başına eczane sayısı neredeyse aynı olan iki ilçede, eczane başına düşen yaşlı sayısı 219 ile 408 arasında değişiyor. Ankara eczane haritamızda 25 ilçeyi bu ölçüyle sıraladık.
2. Rakibin ne kadar yakın olduğu
Hastane kapısı reçete getirir ama aynı kapıda çok rakip olur. İzmir’de büyük bir hastaneye 250 metreden yakın eczanenin çevresinde ortalama 3,71 rakip var; iki kilometre ötede 1,01. Hastane etkisi yazımızda bu payın nasıl bölündüğünü gösterdik.
3. Mevsim
Resmî verilerde aylık reçete hacmi kış aylarında yükseliyor: Aralık’ta yıl ortalamasının yaklaşık %15 üstüne çıkıyor, Haziran ve Ağustos’ta yaklaşık %11 altına iniyor. Yani aynı eczanenin Aralık ve Haziran ciroları arasında yaklaşık %30 fark olabilir. Nakit akışını yazın sıkışacağını bilerek planlayın.
4. Reçete başına tutar
Reçete başına ortalama tutar 2023’te yaklaşık 426 TL’ydi, 2025’te 807 TL’ye çıktı. 2026’nın ilk iki ayında yaklaşık 969 TL. Tutar arttıkça aynı reçete sayısıyla ciro büyüyor; ama giderler de enflasyonla arttığı için bu artışın tamamı kâra kalmıyor.
Düşük marj, yüksek hacim
Her 100 TL cirodan 20,5 TL’nin sabit giderlere kalması, incelediğimiz 23 sektörün en düşük oranlarından biri; yalnız büfe daha dar. Karşılaştırma için 23 sektörün kâr marjı tablomuza bakabilirsiniz. Bu yüzden eczanede soru “marj ne?” değil, “bu yer günde kaç reçete getirir?” sorusu. Kota ve başvuru şartları ayrı bir konu; eczane açma şartları yazımızda anlattık.
O yer günde kaç reçete getirir?
Gözünüze kestirdiğiniz yeri haritada işaretleyin; çevredeki yaşlı nüfusu, rakip eczaneleri ve sağlık kurumlarını o nokta için görün.
Eczane AnaliziMeraklısına: bu rakamlar nereden geliyor?
- Kazanç tablosu fizibilite raporlarımızdaki eczane modelinin 2026 varsayımlarıdır: brüt marj %22, stok firesi %1,5, reçete başı 807 TL, 100 m² dükkân, iki personel (55 bin + 41 bin TL işveren maliyeti), diğer giderler 18 bin TL, kira İzmir il ortalamasıyla 38 bin TL. Eczane maliyeti yazımızdaki senaryoyla aynıdır.
- Tablo her reçeteyi ortalama tutardan sayar; reçetesiz ürün ve kozmetik satışını ayrıca eklemez. Gerçek eczanede bu satışlar ciroyu artırır.
- Günde ortalama 53 reçete, eczane sayısı, aylık mevsim farkı ve reçete başı tutar serisi resmî sağlık istatistiklerinden alınmıştır; Türkiye geneli için geçerlidir, il ya da ilçe kırılımı yoktur.
- Net kâr; eczacının kendi maaşı, nöbet geliri ve vergi öncesidir.
Sık sorulanlar
Eczane ne kadar kazandırır?
Günlük reçete sayısına bağlıdır. 100 metrekarelik, iki personelli bir eczane için modelimizde günde 50 reçetede ayda yaklaşık 96 bin TL, 80 reçetede yaklaşık 245 bin TL, 120 reçetede yaklaşık 444 bin TL net kalır. Bu rakamlar eczacının kendi maaşı ve vergi öncesidir. Türkiye ortalaması olan günde 53 reçetede net yaklaşık 111 bin TL.
Eczane cirosunun yüzde kaçı kâr?
Brüt marj modelimizde cironun yaklaşık %22’si. Stok firesi (yaklaşık %1,5) düşülünce her 100 TL cirodan 20,5 TL kira, personel ve diğer sabit giderleri karşılamaya kalır. Net kâr payı ise reçete sayısıyla artar: günde 30 reçetede sıfır, 50 reçetede %7,9, 80 reçetede %12,7, 120 reçetede %15,3.
Bir eczaneye günde kaç reçete gelir?
Resmî istatistiklere göre Türkiye’de yaklaşık 26.500 eczane var ve bir eczaneye düşen ortalama reçete sayısı günde 53. Ama bu bir ortalama: hastane kapısındaki eczane ile mahalle arasındaki eczane arasında büyük fark olur, ilçenin yaşlı nüfusu ve rakip sayısı da bu sayıyı değiştirir.
Eczane kârlı bir iş mi?
Marjı düşük, cirosu yüksek bir iş. Her 100 TL cironun yalnızca 20,5 TL’si sabit giderlere kalıyor; bu, büfeden sonra incelediğimiz sektörlerin en düşüklerinden biri. Bu yüzden eczanede kârı belirleyen şey marj değil, reçete hacmi. Başabaş günde yaklaşık 31 reçete; bunun üstündeki her reçete kârı hızla artırır.
Bu hesap 2026 için geçerli mi?
Hesap, reçete başına ortalama tutarı 2025 yılı ortalamasıyla (yaklaşık 807 TL) yapıyor. Resmî verilerde 2026’nın ilk iki ayında bu tutar yaklaşık 969 TL’ye çıktı. Aynı 53 reçetede bu, aylık neti yaklaşık 111 bin TL’den yaklaşık 164 bin TL’ye taşır. Giderler de enflasyonla arttığı için bu farkın tamamı kâra kalmaz; tabloyu oransal olarak okumak daha güvenli.
Bu konuyu tamamlayan yazılar
Ankara Eczane Haritası: 25 İlçede Eczane Başına Yaşlı Nüfus
Kişi başına bakınca Sincan ile Mamak ikiz: her 3.030 ve 3.366 kişiye bir eczane. Eczanenin asıl müşterisi 65 yaş üstüne bakınca ayrılıyorlar: Mamak’ta eczane başına 408 yaşlı, Sincan’da 219.
6 dkOkuEczane Açma Şartları ve Gerekli Belgeler: Adım Adım Süreç
Eczane açmak parayla değil ilan tarihiyle başlıyor: ilçede 3.500 kişiye bir eczane kuralı, 30 günlük başvuru, 90 günlük evrak süresi ve mekân belgeleri. Hangi kural yönetmeliğin neresinden geliyor?
6 dkOkuEczane Açma Maliyeti 2026: Açılış Bütçesi, Aylık Gider ve Başabaş
Sıfırdan açılış ~1,4 milyon TL, kota doluysa devir 2–3 milyon TL ve üstü. 100 m², iki personelli bir eczane günde ~31 reçetede başabaşa gelir; ama bu rakamda eczacının kendi maaşı yok.
5 dkOkuBu yazı karar destek amaçlıdır; yatırım, vergi ya da muhasebe tavsiyesi değildir. Rakamlar model varsayımıdır; eczane açılışı mevzuata ve ilçe kotasına tabidir.